1980年，密歇根大學(xué)美國(guó)政治科學(xué)教授阿克塞爾羅德設(shè)立了一個(gè)大賽，他邀請(qǐng)一群博弈論學(xué)者每人設(shè)計(jì)一個(gè)程序，來(lái)玩一場(chǎng)200輪的“多重囚徒困境”游戲，看最后什么策略會(huì)勝出。最后獲得最高分的是一個(gè)最簡(jiǎn)單的程序。這個(gè)程序由蘇聯(lián)裔計(jì)算機(jī)科學(xué)家阿納托爾·拉波彼特編寫(xiě)，名叫“Tit for Tat”（意為“以牙還牙”，以下簡(jiǎn)稱(chēng)TFT）。
這個(gè)結(jié)果引來(lái)了各界極大的興趣，于是更大規(guī)模的第二輪游戲開(kāi)始。這一次，6個(gè)國(guó)家的62個(gè)團(tuán)隊(duì)參賽，很多是計(jì)算機(jī)愛(ài)好者，還有進(jìn)化論博士、計(jì)算機(jī)科學(xué)家。游戲的規(guī)則也有所升級(jí)，不再是200輪，而是以200為公約數(shù)的隨機(jī)數(shù)字，防止大家在最后一輪作弊。畢竟，人生也一樣，誰(shuí)知道這是不是最后一回見(jiàn)面呢？神奇的是，最后勝利的依然是最簡(jiǎn)單的TFT，而且依然贏了一大截。
TFT到底使用了什么策略？它的策略簡(jiǎn)單到你無(wú)法相信，就兩條：第一步，合作；以后每一步，重復(fù)對(duì)手的行動(dòng)——你合作我合作，你背叛我背叛。TFT用了一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式鼓勵(lì)別人和你實(shí)現(xiàn)共贏，這個(gè)策略的成功能用這4個(gè)詞解釋?zhuān)?b>善良、可激怒、寬容、簡(jiǎn)單。
1.善良：TFT的第一步總是在表達(dá)善意，總是選擇合作，而且永遠(yuǎn)不會(huì)主動(dòng)背叛。
2.可激怒：當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)背叛行為，及時(shí)識(shí)別并且一定要報(bào)復(fù)，不要讓背叛者沒(méi)有損失。我們平常稱(chēng)之為勇氣。
3.寬容：不因?yàn)閷?duì)方的背叛而長(zhǎng)期懷恨在心，沒(méi)完沒(méi)了地報(bào)復(fù)，而是讓對(duì)方調(diào)整自己，重新回到合作軌道上來(lái)，既往不咎，恢復(fù)合作。
4.簡(jiǎn)單：邏輯清晰簡(jiǎn)單，易于識(shí)別，能讓對(duì)方在較短時(shí)間內(nèi)理解策略。而且就一套策略，不管對(duì)方現(xiàn)在得分多少，是強(qiáng)是弱，都這么干。
TFT的人際策略是陌生人社會(huì)里很好的策略，同樣可應(yīng)用在真實(shí)的商戰(zhàn)、人際交往模式中。
1.沒(méi)事不惹事，遇事不怕事。以和為貴，第一個(gè)出友善牌。但如果你黑我，我也一定等量報(bào)復(fù)。絕不做爛好人。
2.既往不咎，面向未來(lái)。過(guò)去背叛過(guò)、傷害過(guò)你的人，不苦苦糾纏、懷恨在心。只要愿意重新回到合作軌道上來(lái)，既往不咎，盡快翻片兒。要做到很不容易，尤其是面對(duì)傷害過(guò)你的人，忘掉過(guò)去，面向未來(lái)，是一種極致的活在當(dāng)下。
3.讓人看透，足夠簡(jiǎn)單。一定要用各種方式表明自己的這種策略和態(tài)度，然后一直奉行。也許一開(kāi)始有點(diǎn)兒硌硬人，但時(shí)間長(zhǎng)了，大家知道你就這樣，反而溝通成本很低，合作順暢。反倒是你今天豪爽，明天又精明，大家看不透你，也懶得猜，不如換個(gè)人合作。
不僅陌生人的多重博弈是這樣，甚至多次博弈的愛(ài)情、友情也都是一樣。對(duì)戀人和朋友善良不用說(shuō)。生活中常見(jiàn)的，多是一些“無(wú)能的善良”“無(wú)原則遷就”的人。
有朋友對(duì)我說(shuō)：“我爸爸是個(gè)病態(tài)的人，每次喝酒喝多了，總是打媽媽。媽媽是個(gè)好人，不管爸爸怎么對(duì)她，都一如既往地默默承受，繼續(xù)照顧。我說(shuō)了很多次，他都沒(méi)有改變。你覺(jué)得該怎么改變我爸爸這樣的人？”我說(shuō)：“有病的不是爸爸，而是媽媽。如果一個(gè)人喝酒喝爽了打人，也沒(méi)有什么損失，大家還好好地照顧他，他為什么要改？反倒是媽媽?zhuān)粋€(gè)人這樣對(duì)你，竟然沒(méi)有區(qū)別對(duì)待，是不是病了？”
大家，尤其是很多女性，都被這種無(wú)原則的寬容坑害了。要善良，但是要可激怒。否則別人為什么要對(duì)你好呢？連在起床這件事上，良知都干不過(guò)條件反射，更別說(shuō)對(duì)人好這種宏大動(dòng)作了。但如果對(duì)方回頭，也要有勇氣從頭來(lái)過(guò)，既往不咎。
4.多溝通，多溝通，多溝通——不要復(fù)雜，不要讓人猜。千萬(wàn)別說(shuō)：“這都猜不到，你不懂我。”每個(gè)人的生長(zhǎng)環(huán)境、生活狀態(tài)不同，沒(méi)有人能完全懂一個(gè)人，如果愛(ài)一個(gè)人，那就對(duì)他講清楚。講清楚自己的需求，講清楚自己的好惡以及原則。記住，簡(jiǎn)單真實(shí)最有力量。越是深刻的關(guān)系，越需要簡(jiǎn)單的關(guān)系。愛(ài)憎分明的人也許不會(huì)人見(jiàn)人愛(ài)，但總是收獲最深、最好的關(guān)系。要我談戀愛(ài)，我寧選趙敏，不挑周芷若；寧選史湘云，不要林黛玉。簡(jiǎn)單。善良。可激怒。