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       揭開招投標工作的神秘面紗 市場中心
       2020年，我很榮幸成為集團市場中心的一名戰士。雖鮮在一線沖鋒陷陣，但在后臺深度參與大量標書的編寫，從最初的學習者成長為業務熟手，逐漸成為了一個“懂業務”的市場人：用敏銳的市場洞察力捕捉機遇，用嚴謹的客戶思維編制方案，看到經手的項目中標落地并交付，像是在心中畫了一個圓，喜悅無憾。

值此校招季，很多同學都會問投標工作是做什么的？且聽我細細道來：眾所周知，寫標書是投標工作的重要一環，但這不是起點。第一步也是關鍵的一步，從獲取市場信息開始，我們一般是在相關平臺上收集公告。但其實獲取市場信息的途徑很多，通過與老客戶建立良好的合作關系，提前了解投資方向；或者走訪膜拜新客戶，也有可能建立新的信息渠道。第二步就要對項目做初步評估研判，確認是否購買標書，并同步發起內部流程。購買過程也有一些事項需要注意：例如購買的途徑是線上還是線下、標書費是否公對公打款等都要留心操作。買到標書后，第三步是根據招標文件的方案認真評估項目：是否滿足資格項、評分項的要求。因為招標文件中涉及的知識面很廣，如何做到全面正確地評估，就在于專業知識和經驗的積累。確定投標后就開始第四步制作標書。商務標的內容主要是企業實力，如營業執照、資質證書、榮譽證書、業績和人員信息等；技術標的內容主要是對該項目理解、項目服務組織方案、根據項目特點進行分析建議、項目重點難點及合理化建議、質量保障措施、進度管控措施、安全管理措施、應急保障方案、售后服務方案等，但是根據項目不同，專業寬度和深度也不盡相同，需要具備更全面的綜合能力。最后，審核標書、線上上傳標書/線下郵寄標書、開標唱價。一整套下來才算完成了一個項目。